Tipps für die richtige Marketingstrategie

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– Unternehmer und Selbstständige
– eigenverantwortlich denkende Menschen
– diejenigen, die ihre Persönlichkeitsentwicklung vorantreiben wollen

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Guten Tag, liebe Leserinnen und Leser,

wie ist das mit Ihrem Marketing? Haben Sie die richtige Strategie für mehr Umsatz,
mehr Aufträge und mehr Gewinn gefunden? Falls die Antwort Nein lautet, dann lesen
Sie den heutigen Marketing-Tipp sehr genau durch, denn er zeigt Ihnen eine Strategie,
wie es funktionieren kann.

Marketing: Mit der richtigen Strategie erfolgreich

Der Umsatz lässt zu wünschen übrig, Sie treten auf der Stelle und der Kopf ist
bezüglich neuer Ideen wie leer gefegt? Die gute Nachricht: Es fehlt weder an
Glück, noch an Begabung oder hoher Risikobereitschaft. Sie müssen lediglich
Ihre Strategie ändern, die Art und Weise, wie Sie Energie, Zeit und Geld einsetzen.
Konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche, gehen Sie von Ihren Begabungen aus,
von dem, was Sie gerne machen und gut können.

1. Analysieren Sie Ihre Stärken

Das ist der Königsweg zum Erfolg. Versuchen Sie erst gar nicht, Ihre Schwächen
ausbügeln zu wollen. Das klappt sowieso nie. Sie erreichen höchstens Mittelmaß.
Oder glauben Sie, ein Profi-Fußballer wird mal eben zum gefeierten Stabhochspringer?
Spezialisieren Sie sich auf das, was Sie am besten können und worin Sie sich von der
Masse abheben. Wenn Sie Ihre Stärken entwickeln und ausbauen, können Sie
Außergewöhnliches leisten.
Das Problem vieler Unternehmer: Sie machen von allem etwas, aber nichts richtig!
Doch je kleiner das Feld, auf das Sie Ihre Kraft und Energie konzentrieren, um so
größer ist die Wirkung. Denn Ihre Ressourcen wie Zeit und Geld sind begrenzt.
Je größer Sie Ihr Angebot fassen, um so weniger Durchschlagskraft können Sie
entwickeln. Konzentrieren Sie sich deshalb auf Ihre Talente und Begabungen!

2. Werden Sie zum Spezialisten

Wer sich auf ein Spezialgebiete konzentriert und seine Stärken voll zur Geltung bringt,
kann seinen Kunden eine hervorragende Leistung bieten. Bauen Sie sich deshalb einen
Experten-Status auf.
Wie finden Sie Ihr Spezialgebiet? Fragen Sie sich, wo Sie aufgrund Ihrer individuellen
Stärken besser geeignet sind als Ihre Mitbewerber, Aufgaben und Probleme zu lösen
und vorhandene Bedürfnisse Ihrer Kunden zu befriedigen? Was können Sie zweifellos
besser als Ihre Mitbewerber?
Wenn Sie sich auf Ihre Kernkompetenz konzentrieren, agieren Sie selbst in einer kleinen
Nische erfolgreicher als auf einem größeren Markt. Auch auf lokaler Ebene gibt es das
beste Restaurant, das führende Bekleidungsgeschäft und den Bäcker mit der größten
Brötchenauswahl.

3. Finden Sie eine lukrative Zielgruppe und lösen Sie deren größtes Problem

Dazu sollten Sie Ihre Zielgruppe kennen wie Ihre Westentasche und lieben. Wenn Sie
Ihre Zielgruppe lieben, dann möchten Sie, dass es diesen Menschen gut geht.
Automatisch bieten Sie einen hohen Nutzen an, indem Sie eine Lösung für deren
brennendstes Problem präsentieren. Wenn Ihnen Ihre Kunden egal sind oder Sie nur
auf Gewinn aus sind, werden Sie niemals dauerhaft Erfolg haben. Deshalb sollte der
Nutzen immer an erster und Ihr eigener Gewinn an zweiter Stelle stehen.

4. Erfinden Sie das Rad nicht zweimal

Bestehende Angebote bieten genügend Chancen zur Verbesserung, denn es gibt ständig
neue Ärgernisse und Probleme, die nach einer Lösung verlangen. Ihr Vorteil: es existiert
ein Markt, den Sie untersuchen können. Vertrauen Sie darauf, dass Sie Mittel und Wege
finden, das Vorhandene zu verbessern. Selbst verschiedene Ausführungen bedeuten nicht,
dass es nicht noch besser geht. Die Neuheit liegt in der Kombination der bestehenden
Angebote.
Befassen Sie sich intensiv mit dem Problem: Beurteilen Sie Trends und Entwicklungsmöglichkeiten.
Schauen Sie sich im Markt um und machen Sie sich mit den Gegebenheiten vertraut.
Gehen Sie ins Internet, fragen Sie herum, lesen Sie Fachliteratur. Dann lassen Sie los und
vertrauen Ihrem Unterbewusstsein, das für Sie eine Lösungen finden wird.

5. Kooperieren und delegieren Sie

Machen Sie nicht alles selbst. Die eierlegende Wollmichsau sind Sie nicht und werden es
nie sein. Selbst die beste Idee bringt Ihnen nichts, wenn sie unprofessionell umgesetzt
und schlecht vermarktet wird. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Stärken, denn mit denen
können Sie punkten. Für alle anderen Bereiche, die Ihnen nicht so liegen, suchen Sie
sich die richtigen Partner. Nehmen Sie nur solche, die Sachkompetenz besitzen und mit
denen Sie sich auch persönlich gut verstehen. Delegieren Sie alles, was Sie ungern erledigen.
Sie müssen nicht Webmaster, Vertriebschef und Buchhalter in einer Person sein.

6. Sichern Sie Ihre Marktposition langfristig ab

Worin besteht das Grundbedürfnis, das hinter dem größten Problem Ihrer Kunden steht?
Machen Sie es zu Ihrem Unternehmensziel. Und fragen Sie Ihre Kunden, welches
Problem sie gelöst haben wollen. Nur dann werden und bleiben Sie ein anerkannter
Problemlöser für Ihre Zielgruppe. Nur so bauen Sie Ihre Stärken zu einer konkurrenzlosen
Spitzenleistung aus.
Und noch etwas: Sagen Sie öfter Nein. Beschränken Sie sich auf das Wesentliche.
Verabschieden Sie sich von einem Bauchladen und bieten Sie durch Ihre Spezialisierung
Ihren Kunden einen deutlich sichtbaren höheren Nutzen als Ihre Mitbewerber. Das löst
einen Sog aus, der Ihnen schneller und preiswerter Neukunden zuführt als je zuvor.

Das war’s für heute.

Herzlichst,
Ihr

Burkhard Krupa
Business-Coach und Erfolgstrainer

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